Um vendedor talentoso que promove lâminas de barbear para lojas de beleza femininas
Mar 12, 2020
O primeiro emprego de Robert após a faculdade foi como vendedor de um novo fabricante de barbeadores de Nova York, e ele foi a algumas lojas de departamento em seu primeiro dia de trabalho, mas essas lojas de departamento tinham seus próprios fornecedores específicos e tiveram que ir para a rua à procura de clientes dispersos, mas a venda não foi boa, e um dia, como seus colegas. Ele vendeu apenas 10 lâminas de barbear.
Como posso vender mais? Robert começou a pensar sobre isso. No dia seguinte, Robert e seus colegas decidiram ir ao centro mais próspero da cidade de Nova York para promover, e eles caminharam sem saber até uma rua cheia de salões de beleza femininos.
"Eu acho que devemos ter ido para o caminho errado!" Um colega deu de ombros e disse, rindo.
"Vá para outra rua!" Colegas partiram, e Robert seguiu. No entanto, assim que ele saiu da rua, Robert de repente pensou: Nós vendedores não vamos lá para promover, isso não significa que a rua é um mercado em branco?
"É ridículo! A rua está cheia de senhoras bonitas, você acha que eles vão usar lâminas de barbear? Quando seus colegas souberam que ele queria voltar para a rua de beleza da mulher para promovê-la, eles riram.
Sim, as mulheres usam lâminas de barbear? Robert naturalmente levou isso em conta, mas ele se lembra que na semana passada sua irmã tinha comprado um par de sapatos masculinos para ele. Obviamente, sua irmã não está usando sapatos masculinos, pode-se ver que não usa e não compra não há link inevitável, para deixar as pessoas que não usam também comprar, a chave a partir do qual ângulo para promover
Depois de vir para aquela rua, ele casualmente entrou em um grande salão de beleza feminino, explicou que depois da intenção, o chefe do salão de beleza com o mesmo tom que seus colegas sorriu e disse: "Eu acho que você cometeu um erro, você quer vender lâminas aqui? Você sabe que os clientes dentro e fora de nós são mulheres ah!
Naquele momento, uma mulher de meia-idade que olhou com bom humor saiu de casa, e Robert imediatamente o cumprimentou e disse: "Senhorita, sua beleza é suficiente para fazer qualquer homem se mover, mas você já pensou em comprar algo para seu cavalheiro? E a navalha na minha mão?
"Isso é ótimo! Você não diz que eu não acho que eu gostaria de comprar uma navalha para ele! A mulher disse que nem pagou por um único, e depois saiu feliz.
A chefe do salão de beleza não achava que o original em seu salão de beleza feminino pode realmente vender lâminas, na próxima hora, ela usou o método de Robert, vendeu cinco lâminas, a pessoa no comando agora deixar Robert deixar uma variedade de estilos de um total de 50 lâminas de barbear.
Robert então caminhou pelo mesmo caminho por todos os salões de beleza femininos na rua, e naquele dia ele vendeu mais de 1.000 lâminas de barbear.
Isso porque as belas senhoras que ficam bonitas no salão de beleza geralmente estão de bom humor, elas sempre ficarão felizes em comprar uma navalha para o marido se diretamente vender para os homens, eles vão considerar que a navalha caseira não pode ser usada, e essas lâminas como presentes para comprar as senhoras, então não considerem essas.
Em poucos dias, as chamadas dos salões de beleza das mulheres, eles precisavam preparar mais lâminas de barbear e estavam dispostos a trabalhar juntos por um longo tempo. Um mercado enorme, então Robert aceitou sem qualquer concorrência. O homem que vendeu a navalha para o salão de beleza feminino foi Robert Nelson, um especialista em treinamento de vendas e palestrante famoso que mais tarde se tornou um dos maiores vendedores da América em um século.
